In de marketing wordt er trouwens gretig gebruik gemaakt van dit principe: de verkoper doet als eerste een kleine tegemoetkoming, om de koper, op zijn beurt, aan te zetten tot het kopen van het product. Dit laatste doet dan dienst als de tegemoetkoming van de koper aan de verkoper.
A new study published in Economic Inquiry explores the question: "If we can make a deal, why fight?" The authors conclude that a combination of common knowledge and a common rate of time preference allow a potential loser to use small concessions to successfully appease an expected winner. Given the right conditions, small negotiated concessions can work, but in situations where clear and specific inequities exist, appeasement can be a dangerous thing.
uit:How to win by concession and avoid unproductive conflict
't Werkt natuurlijk niet altijd. Maar 't is wel de moeite waard om het te proberen, zelfs als je normaal de verliezende partij zal zijn, in de hoop dat de ander dan toch toehapt... :eusa_whistle:
Dido
