Mensen die rode kleding dragen presteren beter bij een onderhandeling dan mensen in witte kleding.
Als experiment onderhandelden 48 mannen en 48 vrouwen over de in- en verkoop van koffie. Om invloed van geslacht te vermijden uit eerder onderzoek bleek dat mannen betere resultaten behalen in onderhandelingen met vrouwen, dan andersom onderhandelden vrouwen met vrouwen, en mannen met mannen. Het enige dat varieerde in het experiment was de kleur van kleding: de proefpersonen droegen ofwel een rood, ofwel een wit t-shirt. Zowel de kopers als de verkopers met rode t-shirts haalden aanmerkelijk betere resultaten. Ook blijkt uit het onderzoek dat mensen in witte kleding hun openingsbod meer aanpassen aan de rode onderhandelaars dan andersom.
Lees meer ... Universiteit van Tilburg
